10 bästa säljtipsen
1. Bestäm hur många uppdrag du måste ha per månad för att gå runt. Skriv ner.
2. Bestäm/sätt mål på hur många möten du måste ta för att få uppdrag. Skriv ner.
3. Bestäm/sätt mål hur många samtal/kontakter du måste ta per månad för att få möten. Skriv ner.
4. Bestäm vilka dagar och tider i veckan som du ska kontakta kunder. Följ dessa tider slaviskt. Lägg in i kalendern.
5. Ha som enda mål i första kontakten att få till ett möte. Det är där det händer!
6. Lyssna, lyssna lyssna, ställ frågor och lyssna igen på kundens behov, definiera behoven och ta därefter action.
7. Slipa på din retorik, hur du presenterar dig. Även gamla säljrävar måste träna!
8. Gör en prospektlista där du betygsätter dina kunder, hur heta, hur kalla...
9. Glöm inte kontakta gamla kunder, kolla läget, hur ser det ut det kommande året...
10. När du får ett nej, för det får du, ofta, be kunden rekommendera någon i sitt nätverk du kan kontakta.